La ventaja competitiva que pocos CEOs están midiendo

Cuando una empresa anuncia una nueva planta, una expansión internacional, una adquisición o la apertura de una nueva unidad de negocio, la conversación suele girar alrededor de la inversión, la estrategia o el potencial del mercado.

Sin embargo, hay una decisión que suele definir el éxito de cualquiera de esos proyectos y que pocas veces recibe la misma atención:

¿Quién va a liderarlo?

No importa qué tan sólida sea la estrategia o qué tan atractivo sea el mercado. Si el liderazgo no es el adecuado, la ejecución comienza a perder velocidad desde el primer día. La siguiente etapa del negocio necesita un líder diferente

Existe una idea muy común en las organizaciones: asumir que quien hizo crecer el negocio hasta hoy será, necesariamente, quien deba liderar la siguiente etapa, pero crecer una operación no es lo mismo que abrir una nueva planta.

Liderar un mercado consolidado no es lo mismo que desarrollar uno completamente nuevo y administrar una empresa estable requiere habilidades distintas a las que demanda un proceso de transformación.

Cada etapa del negocio exige capacidades de liderazgo diferentes y el error no siempre está en la estrategia, con frecuencia, cuando un proyecto de expansión no avanza como se esperaba, la explicación se busca en factores externos: el mercado, la competencia, la economía o la ejecución.

Pocas veces se cuestiona si la organización eligió a la persona correcta para encabezar ese desafío.

Porque el verdadero riesgo no es abrir una nueva operación, es hacerlo con un liderazgo que fue exitoso para el pasado, pero que no necesariamente está preparado para construir el futuro.

La decisión más estratégica rara vez empieza con un currículum

Antes de iniciar cualquier búsqueda, una pregunta debería estar sobre la mesa:

¿Qué tendrá que lograr este líder en los próximos cinco años?

La respuesta cambia por completo el perfil que la organización necesita, tal vez no se requiere a la persona con más años de experiencia sino a quien haya liderado procesos de expansión, desarrollado nuevos mercados, construido equipos desde cero o guiado organizaciones en momentos de cambio.

Cuando el reto del negocio cambia, también debe cambiar la forma de buscar talento.

Executive Search es anticipar, no reaccionar, las organizaciones que crecen de manera sostenida no esperan a tener un problema para pensar en liderazgo.

Entienden que cada nueva etapa del negocio merece una evaluación distinta sobre las capacidades que necesitarán sus ejecutivos.

Por eso, el Executive Search no consiste únicamente en encontrar candidatos, consiste en identificar a la persona que puede convertir una estrategia en resultados.

La verdadera ventaja competitiva

Las empresas no construyen su futuro únicamente con inversión, tecnología o infraestructura.

Lo construyen con las personas que tomarán las decisiones cuando el mercado cambie, cuando aparezcan nuevos desafíos o cuando llegue el momento de ejecutar una estrategia de crecimiento.

La próxima planta, la siguiente apertura internacional o el nuevo plan de expansión no dependerán únicamente de una buena estrategia.

Dependerán, sobre todo, de quién esté al frente para hacerla realidad.

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